Цель

Привлечь целевые заявки на услуги ландшафтного дизайна в Москве и области с помощью рекламы в Яндекс.Директ.
Основная цель — заявки с сайта и квизов по цене не выше 2500 ₽.

Было сделано:

1. Анализ аудитории и сегментация

а) Владельцы готовых домов

• Портрет: мужчины и женщины 35–60 лет, живущие в загородных домах (или завершившие строительство).

• Потребность: обустроить участок после стройки — создать красоту, комфорт и порядок.

• Тип запроса: «ландшафтный дизайн под ключ», «озеленение участка», «благоустройство».

б) Владельцы участков, которые строятся

• Портрет: будущие домовладельцы, часто семьи, активно вовлечённые в стройку.

• Потребность: запланировать ландшафт заранее, понимать будущий вид участка, не делать ошибок с зонированием.

• Тип запроса: «ландшафтный проект участка», «планировка участка», «проект озеленения».

в) Премиальные клиенты

• Портрет: обеспеченные владельцы участков от 15 соток, часто с архитекторами.

• Потребность: авторские проекты, водоёмы, малые формы, освещение, дренаж и полив.

• Тип запроса: «ландшафтный дизайн премиум», «дизайн участка с водоёмом», «ландшафтный архитектор».

г) Новички, собирающие информацию

• Портрет: только начинают интересоваться темой, не знают, как работает услуга и сколько стоит.

• Потребность: получить понятие об услуге, примерах работ и цене.

• Тип запроса: «что входит в ландшафтный дизайн», «цены на ландшафтный проект», «идеи для участка».
  

2. Стратегия продвижения в Яндекс.Директ

• Канал РСЯ

• Поисковые компании

• Отдельные кампании под разные сегменты

• Кампании с автотаргетингом и ручной подбор аудиторий

• A/B тестирование креативов и заголовков

• Ретаргетинговые компании

Форматы и подходы:

• Под каждый сегмент создавались уникальные посылы, чтобы повысить вовлечённость и релевантность.

• Создали несколько посадочных страниц под разную мотивацию: от быстрых квизов до портфолио с калькулятором цены

• Разработали отдельные офферы и объявления под каждый сегмент

ПРИМЕРЫ КРЕО

Что сработало лучше всего:

• Интерактивные квизы с 4–5 вопросами

• Кампании с автотаргетингом и ручным управлением по горячим запросам

• Отдельные посадочные страницы под сегмент: «премиум», «для новичков», «после стройки»
  
  
  Выводы
  
  

• Грамотная сегментация, использование квизов и адаптация под мотивацию клиента позволили получить почти 400 заявок по стоимости ниже рыночной.

• Проект доказал, что даже в высококонкурентной нише можно уверенно масштабировать результат при правильной стратегии