Было сделано:

1. Анализ аудитории и сегментация

1.Частные лица (физические лица)

• Покупают квартиру/дом, хотят проверить качество строительства

• Столкнулись с некачественным ремонтом или подрядчиком

• Хотят признать дом аварийным

• Подают в суд — требуется судебная строительная экспертиза

2.Юридические лица

• Требуется независимая экспертиза по спорам в арбитраже или суде

• Споры с подрядчиками / застройщиками

• Проверка технической документации на объекты строительства

3. Жители загородных домов

• Дом построен с нарушениями, нужна экспертиза при сдаче/продаже

• Оценка при строительстве или капитальном ремонте
  
  
  2. Стратегия продвижения в Яндекс.Директ

Разделение кампаний по тематике и запросам с высокой точностью под потребность:

• Уточнённые проблемы с кровлей

• Рецензии по экспертизам

• Проверка / оспаривание выводов

• Загородные дома, экспертиза

• Общие поисковые запросы

Форматы и подходы:

1. Физлица:

• Некачественный ремонт? Получите заключение для суда от экспертов с лицензией

• Проверим квартиру/дом перед покупкой — вы не потеряете миллионы

• Признание дома аварийным — официальное заключение

2. Загородное строительство:

• Независимая экспертиза стройки — избежите проблем при приёмке

• Строите дом? Контролируйте каждый этап с экспертами
  

3. Судебные споры:

• Заключение от аккредитованных специалистов — используется в суде

• Помощь юристу: независимая строительная экспертиза
  

Выводы

• Кампании с конкретным и узким запросом (например, «оценка экспертизы», «признание дома аварийным») дали наиболее дешёвые лиды — ЦА чётко понимает, что ищет

• Общие кампании («экспертиза») сработали стабильно, с более низким CPA

• Нужно адаптировать посадочные страницы под каждую услугу

• Хорошо показали себя ретаргетинговые компании на посетителей сайта, которые провели на сайте более 1 минуты , проявили активность, но не заполнили форму.