Задача

• Разработать рекламные кампании с нуля для продвижения вебинара, посвящённого решению проблем с суставами.

• Цель — масштабировать трафик до уровня в 3 000 000 рублей в месяц, получить максимальное количество регистраций на вебинар и обеспечить высокий ROI.

  
  

  Целевая аудитория

  
  

• Возраст: 35–55 лет.

• География: Россия, с акцентом на крупные города и региональные центры.

• Интересы: здоровье, активный образ жизни, профилактика и лечение заболеваний суставов.

• Боли: дискомфорт при движении, хронические боли, сложность лечения.

• Мотивы: желание вернуть подвижность, избавиться от боли, найти эффективное решение

Решение:


1. Исследование и стратегия

• Анализ рынка: изучены конкуренты, их рекламные подходы, креативы и целевые аудитории.

• Ключевые запросы: собраны высокочастотные и среднечастотные запросы, связанные с суставами, лечением артрита и остеоартроза.

• Сегментирование аудитории: выделены группы по интересам и болям, чтобы создавать персонализированные сообщения.

2. Создание рекламных кампаний

• Платформа: Яндекс.Директ (поиск и РСЯ).

• Кампании:

  1. Поисковая реклама: акцент на горячие запросы с высокой конверсией.

  2. РСЯ: охват аудитории с тематическими интересами, усиление узнаваемости.

  3. Ретаргетинг: возврат пользователей, посещавших лендинг или ранее

  заинтересовавшихся продуктом.

Креативы: Создано более 100 вариантов объявлений с упором на боли и решение:

«Боли в суставах? Узнайте, как избавиться за 14 дней».

«Суставы больше не болят: реальный способ вернуть свободу движений»

«Пройдите бесплатный вебинар и начните жить без боли»

3. Масштабирование

Этапы увеличения бюджета:

1.Начали с 300 000 рублей в первый месяц.

2.Постепенное наращивание дневных лимитов.

3.Масштабировали успешные кампании, отключая неэффективные.

Оптимизация:

1.Еженедельный анализ CTR, CPC, конверсий.

2.Тестирование заголовков, УТП и изображений.

3.Настройка временных показов и ставок по устройствам.

4. Результаты

1.Бюджет: достигнут уровень 3 385 000 рублей в месяц.

2.Количество конверсий: 18 342 регистрации на вебинар.

3.Средняя стоимость конверсии: 184,5 рублей.

4.ROI: 241%.Общая выручка: 11 616 850 рублей.

5.Чистая прибыль: 8 231 850 рублей.

Выводы и рекомендации

1. Стратегическое планирование: запуск кампаний с нуля с постепенным масштабированием позволил добиться значительных результатов без потери эффективности.

2. Точечный таргетинг: персонализированные креативы и грамотное сегментирование увеличили вовлечённость аудитории.

3. Оптимизация: регулярный анализ данных помог удерживать показатели на высоком уровне.

4. Ретаргетинг: существенный вклад в прирост регистраций за счёт возврата заинтересованных пользователей.